Hidden Champion legt trotz Gegenwinds kräftig zu
Stuttgart. Weniger als ein Drittel der deutschen Finanzvertriebe legte 2013 bei den Provisionserlösen überhaupt noch zu, einige verzeichneten bei starkem Konjunktur-Gegenwind zum Teil zweistellige Rückgänge. Das größte Plus unter den Marktteilnehmern mit mehr als drei Millionen Euro Provisionserlösen hatte die Deutsche Beratungsgesellschaft für Finanzplanung (dbfp) aus Stuttgart zu verzeichnen. Ihr gelang es, die Provisionserlöse beinahe zu verdoppeln – auf rund 3,7 Millionen Euro.*
“Die erfreuliche Entwicklung zeigt uns, dass wir auf dem richtigen Weg sind”, sagt Burkhard Stallein, Geschäftsführer der dbfp, zur 24. Hitliste des Fachmagazins “Cash”. Die dbfp sei bundesweit gesehen auf dem Markt der Finanzvertriebe ein Hidden Champion. “Wir sind aber ein erfolgreicher David. Und haben noch dazu die richtigen Partner.” Im Geschäftsfeld der Anlagenberatung hat sich die dbfp für die Zusammenarbeit mit dem Haftungsdach der FÜRST FUGGER Privatbank entschieden. Damit hat jeder Berater Zugriff auf über 8000 Anlageprodukte. In allen anderen Geschäftsfeldern sind die Berater der dbfp mit derzeit über 50 Premiumpartnern unterwegs.
Den Erfolg erklärt Ralf Reiniger, Mitgeschäftsführer der dbfp, mit guten Mitarbeitern, die das Vertrauen der Kunden rechtfertigen: “Unsere Berater sind Profis. Sie haben ihren eigenen Kundenstamm und sie wissen, wie wichtig es ist, Neutralität und Objektivität im Sinne der Kundenbedürfnisse zu wahren.” Schließlich betreibe die dbfp keinen Massenvertrieb, sondern lege besonderen Wert auf Qualität. Das Unternehmen habe sich rechtzeitig auf das veränderte Markt- und Wettbewerbsumfeld und steigende Regulierungs- und Qualifikationsanforderungen an die Berater eingestellt.
Derzeit stellen die Geschäftsführer die Weichen für weiteres Wachstum. Sie planen, das Team mittelfristig von derzeit 60 auf 100 Berater zu erweitern.
*testierte Erlöse
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